银行对公客户经理的操作流程是怎样?如何开拓业务?

信贷业务基本操作流程包括受理、调查评价、审批、发放及贷后管理五大阶段。按照信贷业务先客户评级、后额度授信、再具体支用的原则,除总行特别规定可以不予确定授信额度的客户外,所有客户在我行办理具体信贷业务均应先评级并报批授信额度。不断开拓新的客户,挖掘老客户多种融资渠道,节日银企互访,深入贷款客户基层,了解资金走向。

银行公司部产品经理需要哪些专业知识和能力?平时都干什么?

在我看来,我认为任何工作,特别是一个职位,比如产品经理,评审经理等等,都需要至少五年的市场经验。否则,恐怕真的很难。

1、产品经理是某产品的总负责人

因为我的朋友在一家银行工作,所以我明白,作为一个产品经理,他/她是负责产品的人的一个产品可能有许多不同的类型,但大多数都是相关的和接收的,所以我们的产品经理直接负责,一般情况下这种产品,所以他的责任非常重要的,如果有偏差,那后果是难以想象的!

2.公司的产品经理必须比谁都熟悉本行的产品,通过对产品的透彻了解,总结分析出对应产品所合适的目标客户。

然后与公共客户经理在前线进行沟通,制定合适的任务和解决方案进行沟通。比如,公司的理财产品,银行的优势所在,以及如何让用户适合的介绍。或者是通道类的产品,这些服务需要什么样的客户。或者是产品的结算类别,哪些行业客户必须开放POS结算需求,或跨境结算需求。这些都是公司的产品经理需要总结,组织产品的优势,目标客户的肖像,然后使营销工作更容易。

3.沟通能力与技巧毋庸置疑

公司部首先应该定位成支持部门,重点企业客户可以由产品经理与客户经理一起上门拜访,了解企业的需求与业务对接。这就需要较强的嗅觉和沟通能力。另外,向业绩优秀的同行讨教业务拓展技巧,也是十分重要的。向报表中完成率优秀部门虚心学习,学习如何推进新产品,如何调动一线工作积极性,如何高效的进行产品的培训。

至于日常的工作,我相信你做到这个岗位的时候,是一定会了解到的。

个人感觉,银行公司部产品经理分为分行层面的产品经理和总行层面的产品经理。不管是总行还是分行,基础性的知识储备还是要有的如普通中小企业融资业务、通道业务等等都是要懂的。

银行产品经理就是银行产品的负责人,银行有很多种产品,但最相关的是接待,所以我们的产品经理通常是直接负责这个产品,所以他的责任是非常重要的,如果有一些偏差,后果是难以想象的。

分行层面的产品经理主要就是搞产品推动,比如总行研究出来一个新产品,产品经理学会了以后再去支行推动。

总行要熟悉行里现有的产品以及政策,一个产品经理一般会对接几个支行或者事业部,主要给客户经理解答还有业务推动。

具体分为以下几个方面:

1、需要的专业知识:包含但不局限于CFA,ChFP,建议考个CFA即可。

2、需要的能力:至少3年以上产品开发经验,从他行的金融产品可反向推出风险及盈利,结合实际市场情况,推出及收回金融产品。

3、平时的工作:写报告,各种同行产品分析、市场分析、行业分析、风险分析。

另外,我认为,作为银行产品经理,沟通能力与技巧毋庸置疑。公司部首先应该定位成支持部门,重点企业客户可以由产品经理与客户经理一起上门拜访,了解企业的需求与业务对接。这就需要较强的嗅觉和沟通能力。另外,向业绩优秀的同行讨教业务拓展技巧,也是十分重要的。向报表中完成率优秀部门虚心学习,学习如何推进新产品,如何调动一线工作积极性,如何高效的进行产品的培训。

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