什么是营销策略?营销策略有哪些方面?

什么是营销策略?营销策略有哪些方面?
一.基本理论题1.为什么说市场营销不单纯是产品推销活动?市场营销的核心概念是什么?答:市场营销是企业以市场为导向,以满足顾客需求,实现潜在交换为目的,而分析市场、进入市场和占领市场的一系列战略与策略活动。如果单纯认为时常营销产品推销活动则是对市场营销的一种片面的理解。市场营销概念的核心是克服交换障碍、实现潜在交换。2.什么是目标市场?目标市...

营销技巧-心得

营销技巧-心得
答:使用电话沟通要注意做到:  (1)适可而止  ──拨通客户电话后,如果没有人接听,要及时放电下电话,或许你的客户正在接听另外一个电话,或者客户现在不方便接听,如果你的电话铃声固执地响个不停,会增加客户的反感。  ──与客户第一次联络不要太过亲密和随意,时间不要太长,一般只是问候一下,告诉对方你是谁就足够了。  ──一定不要在第一...

销售策略有哪些?

销售策略有哪些?
价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动。产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。市场营销策略是企业以顾客需...

手机营销策略

手机营销策略
手机的普及率已经超过了其它任何电器产品,一家人几个手机,一个人几台手机,更新换代之快更是任何电器都无法比的。通过以下几个营销方案,可以有效地提高销量:1、在网上开商店:电脑的普及,网上销售已经被广大群众所接受,支付宝与财富通等第三方的介入,让买卖双方的风险降到了最低,网络带来的销量已经是相当可观了。2、设点铺货代销:现有的手机店可以考虑,乡镇的...

营销目标怎么写?

营销目标怎么写?
1、营销目标从阶段上分为短期目标、中期目标和长期目标。一般的企业里,短期目标是指企业在1年内要达到的营销目标。中期目标一般是指2-5年的营销目标,以此类推,长期目标是个更长远的目标。2、营销目标是企业战略目标的具体表现,有很多具体的指标:利润,销售额,成长率,销售增长额,市场份额(市场占有率),品牌价值,行业排名……等等。3、目标制定要求:(...

如何制定营销方案

如何制定营销方案
销售管理系统包括单据管理、销售物流、销售报表、销售分析等。能够处理统一销售、独立销售的销售方式并支持集团化销售,销售管理系统通过客户档案、市场信息的收集,反映出市场的需求情况。销售订单管理,将订单管理纳入规范化的管理轨道,使用户能了解公司合同(订单)的执行情况,并根据所订合同(订单)编制出销售计划、发货计划,并通过对公司销售情况的登录,反映出公司销...

如何制定一个企业的营销方案

如何制定一个企业的营销方案
1、企业的总体发展目标  (1)这是对未来1年内企业发展的一个具体描述,包括销售目标、利润目标、市场占有目标、市场扩张目标和品牌发展目标。  (2)在企业总体目标下,还有根据不同标准划分的分类目标,包括月季度销售目标、区域销售目标、分产品销售目标等,以确保能按步骤最大可能地完成目标。  (3)制订目标的难点在于如何做到既不遥不可及、又不唾手可得,要...

如何提高营销能力

如何提高营销能力
因此,大学的营销专业、培训中的营销实战、企业里的营销岗位等都是热门。但是,要成为一名出色的营销人才,却绝不简单。笔者根据自己在业内几十年的体验,撰写这篇短文,希望对那些有志于和正在从事于营销行业的朋友有所启示。笔者发现,有不少年轻人由于受社会环境影响,在走入社会之前一味憧憬着自己美好的前程,缺乏对本人实际能力与其目标的差距的仔细分析,过高评估了自己...

学“市场营销”有用么?

学“市场营销”有用么?
大学过去多年了,大专法律,目前在做营销工作,个人见解,经供参考。第一:现在社会平均学历都是大学学历,根据你的情况如果不读大专应该就只有自考或者复读的道路了对么?所以如果不是,大学肯定是要上的。第二:目前很多公司在招聘某些市场、运营、销售相关岗位的时候会说市场营销相关专业优先,所以市场营销专业一度成为万金油专业,也是有道理的。第三:关于用途,全社会进...

营销证是否有用?

营销证是否有用?
这个问题不能一概而论。如果单纯是为了就业,证书仅仅代表一个方面,最好还是对就业单位多加了解,有针对性地准备面试,以诚恳的态度和良好的职业素养得到对方的认可。  现在的营销证书比较多,鱼目混珠,得看含金量。就像大学生都有一张毕业证但含金量高低完全不同一样,据我所知,(美国)市场营销国际执行委会员(SMEI)颁发的证书含金量比较高一些,毕竟已经80多年...